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气泡膜生产小型设备
原标题:惠城区工商联主席、广东威林科技股份有限公司董事长叶景浓 “创新大咖” 屡屡领跑新赛道
“去年我们月平均产能20万台,今年前三季度约25万台,现在开始爆产能了。根据目前订单,预计到12月能达到80万台。”10月29日上午,惠城区工商联主席、广东威林科技股份有限公司(以下简称“广东威林”)董事长叶景浓步履匆匆,他刚从秋季广交会回来,已有多位客户上门洽谈合作。
依靠对创新的重视,叶景浓带领企业先后在办公产品领域的过塑机、包装领域的气泡膜等细分市场上曾做到全球占有率第一,在新冠疫情期间,研发出多款智能厨电领域产品,在今年实现弯道超车,走出一条逆势增长的上扬曲线。这也让他获得业界赠送的一个外号——“创新大咖”。
2023年“双十一”将至,打开淘宝,某国产知名品牌的家用过塑机售价不到百元,销量达到2万+。半岛体育网页版入口过塑机、打印机等办公设备走进千家万户已被视为稀松平常,许多人甚至忘了,在10多年前,照片、单张要过塑得到复印店用专门的过塑机过塑,并且按张收费。
这是我国科技进步的一个小小注脚。半岛体育网页版入口鲜为人知,推动过塑机从大型化向小型化转变,80后的叶景浓是国内第一人。
2001年,中国加入WTO,外资大量涌入,彼时,在改革开放前沿之地的珠三角,涌现出大量外资、合资制造业企业。次年,在大学时学机械设计的叶景浓毕业后进入一家荷兰外资企业,担任工程设计师,迎面便撞上了全球“数码时代”的到来。
2003年,数码相机在欧美脱销,“随手拍”成为热词。与此同时,不仅照片过塑需求上升,酒店、餐饮等许多行业对过塑的需求也在增加,过塑机应用场景越来越多。
“高成本的办公型设备无法匹配市场需求,这类设备生命周期很长,不像电子数码产品那样需求频繁更新换代,产品的竞争力不在于价格而在于差异性和便捷性。”叶景浓便与公司同事们一起投入国内首批小型化、家庭化办公产品开发,其中就包括一款全新的小型化过塑机。
以前,过塑机要预热3-5分钟才能过塑,并且一分钟只能过塑一张A4纸,叶景浓与同事研发的新品预热只需70秒,一分钟能过塑5张A4纸,效能提高近5倍。这款产品一经出世就迅速征服了欧洲市场,获得德国一个重磅奖项,助推企业在2004年实现市场占有率全球第一。
2006年,由于能力出众,叶景浓被公司调往生产部担任厂长,实现了从设计到生产管理的转型。次年,在公司老板支持下,叶景浓回到惠州,在水口东江工业园区成立惠州市威林办公设备有限公司(“广东威林”前身),担任执行董事兼总经理。“我早在1991年就随父母从河源迁居惠州,是一名新惠州人。”叶景浓笑着说。
该公司仍然以过塑机、裁纸机等办公设备为主营产品,并持续创新,不断提升产品性能,打造差异化产品,到2012年,过塑机销量达到全球第一,并保持这一地位长达十年之久。
但叶景浓清醒意识到,这类办公设备赛道短,市场已趋饱和,增长将非常平缓。“我是做研发出身的,又懂市场和生产管理,当时看得很清楚,企业想继续发展,必须找出新的赛道。”叶景浓把它视为人生的第二次创业,并且是自主选择赛道的创业。
2012~2015年,叶景浓在包装、家电、办公三个领域全面撒网,为此,他还去美国进行了深入的调研。2016年,公司登陆新三板,正式更名为广东威林。
2017年,叶景浓摸出了清晰的发展方向:包装领域和厨电领域在全球都有巨大的增长空间,办公保持现状就好。
其中,包装领域的主打产品是气泡机和气泡膜,它可以解决运输过程产品损坏大这个大痛点,也就是现在大家打开快递箱看到的那一层用于缓冲避震的气泡膜。厨房家电率先发力的是真空保鲜机和保鲜膜。
叶景浓带领公司研发部顺利将过塑机的发热-控温-散热核心技术迁移到气泡机的研发中,并很快实现生产;通过工艺设计创新研发出来的自动真空保鲜机实现小型化、便捷的家用场景应用。
2018年,真空保鲜机和气泡膜都实现了量产。凭借新赛道开拓者的优势,那一年,顺丰、京东、菜鸟、德邦等多个大型物流公司跟叶景浓达成合作,至今仍保持年营收2亿元的市场规模。“顺丰2万多个网点,有1.2万个是我供的,现在年产值仍保持全球前3。”
真空保鲜机在当年就接到了几千万元的订单,2019年销售规模翻番,到现在仍保持近亿元的市场规模,至今年产值保持全球前5。也是在2019年,广东威林迎来近乎直线式的高速增长:年产值达到3.2亿元,获评为广东省高新技术企业。
气泡膜利润高,跟进的商家也迅速多了起来。“气泡机的设备我们是第一个研发定制的,结果供应商把我的设计卖给别人,现在抄我专利的一堆,培养了我一大堆竞争对手,利润也迅速降了下来。”在叶景浓看来,公司在这一赛道已摸到天花板了,智能家电才是接下来发展的重心。
2019年,广东威林成立“威林小威”品牌,正式进军智能家电。“我们拥有近20年的‘发热-控温-散热’核心技术,是电热类产品的专家,家电领域可开发的电热产品非常多,这个赛道很适合我们。”叶景浓分析,仅电磁炉单一品类,到2022年为止,全球每年的市场规模达到400亿元,而家电品类非常多,是一个万亿级赛道。
事实也正是如此,新冠疫情三年,广东威林并没有停下创新研发步伐,相反,2021年他就对研发团队进行“扩军”,由原来30人增加到50人,每年投入营收的5%用于研发,研发投入累计近2亿元。
也是在这一年,他为疫情结束后的扩产能做了准备——在东江工业园厂区旁投资近4亿元,启动工业4.0版数字化厂房,总建筑面积约10万平方米,建成后将新增10条自动化流水生产线万台设备。
蛰伏三年潜心研发,在今年春季广交会上,广东威林一口气拿出了无烟烧烤炉、柔性暖菜垫、超薄电烤盘、超导电炉等一大批创新产品,吸引超700多家客户到访展位。在10月份的秋季广交会,第一天就接待了100多批次客户。
如今,广东威林与美的、松下、小米等多个品牌达成合作。仅柔性暖菜垫单一品类,天猫销量TOP10的品牌中有4家由广东威林代工,全国一年200万台的需求量,广东威林销量达120万台,吃下了60%的市场,上市仅一年就做到了全国市场占有率第一。
“今年我们的营收将超5亿元。”在智能家电领域,半岛体育网页版入口广东威林实现了从默默无闻到与业界周知的弯道超车,苏泊尔的相关负责人佩服地赠他外号“创新大咖”。
不仅国内市场,广东威林还创立了“MCJOY”智能家电品牌,开启国际市场布局,目前,已在俄罗斯、秘鲁、印尼、德国等国家以及我国台湾地区建立品牌代理。
“智能家电市场现在才刚刚开始,我们不跟风,一定会用创新让世界知道广东威林,让广东威林发展成全球性的科技型企业。”叶景浓信心满满地说。